อัปเดตมูลค่าตลาดอินฟลูเอนเซอร์ในความงาม ปีล่าสุด

October 12, 2025

มูลค่าตลาด Influencer Marketing ในอุตสาหกรรมความงามยังคงเป็นหนึ่งในช่องทางการลงทุนที่แบรนด์ให้ความสำคัญสูงสุด โดยเฉพาะเมื่อลูกค้าตัดสินใจซื้อผ่านรีวิวและคอนเทนต์จากครีเอเตอร์ที่เชื่อถือได้ ความงามเป็นหมวดที่มีความต้องการคอนเทนต์ทดลองจริง รีวิวเชิงเปรียบเทียบ และคอนเทนต์สาธิตการใช้ผลิตภัณฑ์ ทำให้แบรนด์มอบงบประมาณให้กับครีเอเตอร์มากกว่าหมวดอื่นๆ

ภาพรวมมูลค่าตลาด (สรุปเชิงประมาณการ)

หากพิจารณาจากแนวโน้มการใช้จ่ายโฆษณาดิจิทัลและสัดส่วนงบที่ย้ายมาใช้กับ Influencer Marketing ในช่วง 2–3 ปีล่าสุด จะเห็นได้ว่ามูลค่าตลาดของ Influencer Marketing ด้านความงามทั้งในระดับโลกอยู่ในหลักพันล้านดอลลาร์ ส่วนในประเทศไทย ผู้เชี่ยวชาญมักประเมินเป็นช่วงกว้างตามนิยามการนับ (เช่น นับเฉพาะรายจ่ายโพสต์/วิดีโอ หรือรวมงานแคมเปญประจำและค่าสื่อ) ซึ่งจะอยู่ในระดับหลักร้อยล้านถึงพันล้านบาทต่อปี ขึ้นกับวิธีการประเมินและขอบเขตที่นำมาคิด

วิธีการประมาณมูลค่าตลาดที่ใช้งานได้ (สูตรง่าย)

• เริ่มจากตัวแปรหลัก: งบโฆษณาดิจิทัลของหมวดความงาม × สัดส่วนที่ถูกจัดสรรให้ Influencer (โดยทั่วไป 10–40% ขึ้นกับประเทศและพฤติกรรมแบรนด์)
• นำค่าเฉลี่ยค่าจ้างต่อโพสต์/วิดีโอตามแพลตฟอร์มมาคูณกับจำนวนโพสต์เฉลี่ยต่อปี
• รวมงานประเภทต่างๆ: รีวิวแบบชำระเงิน, ของแถม/Affiliate, ไลฟ์คอมเมิร์ซ และแคมเปญระยะยาว

แนวทางนี้ช่วยให้แบรนด์หรือเอเจนซีประเมินมูลค่าตลาดย่อย (ตลาดความงามในประเทศหรือแคตากอรี่เฉพาะ) ด้วยข้อมูลภายในหรือจากรายงานอุตสาหกรรม

การวิเคราะห์อัตราค่าจ้างบิวตี้อินฟลูเอนเซอร์ไทย

อัตราค่าจ้างในไทยขึ้นกับปัจจัยหลักคือจำนวนผู้ติดตาม (follower/subscriber), Engagement Rate, ฟอร์แมตคอนเทนต์ และสื่อที่ใช้ (Instagram, TikTok, YouTube, Facebook, Live) ตัวอย่างช่วงราคาโดยประมาณ:

• นาโนอินฟลูเอนเซอร์ (1k–10k): 500–3,000 บาท/โพสต์ (เหมาะสำหรับแบรนด์ที่เน้นการทดลองสินค้าในชุมชนเฉพาะ)
• ไมโคร (10k–50k): 2,000–10,000 บาท/โพสต์
• มิด-เทียร์ (50k–200k): 8,000–40,000 บาท/โพสต์
• แมโคร (200k–1M): 40,000–150,000 บาท/โพสต์
• เมกะ/เซเลบริตี้ (1M+): 150,000–1,000,000+ บาท ขึ้นกับสปอนเซอร์และสิทธิ์การใช้งานคอนเทนต์

หมายเหตุ: สำหรับวิดีโอ YouTube หรือคอนเทนต์ที่ต้องลงทุนการผลิตสูง เช่น รีวิวแบบเจาะลึกหรือวิดีโอสอนการแต่งหน้าที่ยาว ค่าจ้างมักสูงกว่าโพสต์บนโซเชียลทั่วไป อาจเพิ่มขึ้นเป็น 2–5 เท่าของอัตราโพสต์สั้นบน Instagram/TikTok ขึ้นกับจำนวนวิวและการรับประกันผลลัพธ์

ตัวชี้วัดสำคัญ: Engagement Rate และการประเมินผล

ตัวชี้วัดที่แบรนด์ต้องจับตาเมื่อลงทุนกับบิวตี้อินฟลูเอนเซอร์มีดังนี้:

• Engagement Rate ต่อโพสต์ = (ยอดไลก์ + คอมเมนต์ + แชร์) ÷ จำนวนผู้ติดตาม × 100 ซึ่งช่วยประเมินการมีส่วนร่วมของผู้ชม
• View Rate / Watch Time สำหรับวิดีโอ (สำคัญบน YouTube และ Reels/TikTok)
• Conversion Metrics: คลิกไปที่หน้าโปรดักต์, คูปองที่ใช้, ยอดขายจากลิงก์ติดตาม (UTM/affiliate)
• Sentiment และคุณภาพคอมเมนต์: รีวิวจริงจังหรือคำถามเชิงบวก/ลบ

เกณฑ์เบนช์มาร์กโดยประมาณของ Engagement Rate (ทั่วไป): นาโน 6–12%, ไมโคร 3–7%, มิด/แมโคร 1–4%, เมกะ <1% — ค่าเหล่านี้เป็นค่าอ้างอิงเชิงประสบการณ์ที่ใช้ในการพิจารณาค่าจ้างและคาดการณ์ผลลัพธ์

ตัวอย่างกรณีศึกษาเชิงแนวคิด

สมมติแบรนด์เครื่องสำอางต้องการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะในไทยที่มีผู้ติดตาม 50–200k (มิด-เทียร์) โดยวิธีการคือจ้าง 10 ครีเอเตอร์โพสต์รีวิว 1 ครั้ง พร้อมคูปอง affiliate หากตั้งค่าจ้างเฉลี่ย 20,000 บาท/โพสต์ ต้นทุนสื่อเฉพาะโพสต์จะอยู่ที่ประมาณ 200,000 บาท หากแคมเปญทำงานร่วมกับโค้ดติดตามและมี Conversion Rate ที่ดี แบรนด์จะได้ข้อมูลค่าใช้จ่ายต่อลูกค้าใหม่ (CAC) ที่ชัดเจนสำหรับการตัดสินใจงบในอนาคต

แนวโน้มตลาดและข้อเสนอแนะสำหรับแบรนด์

• Micro-first และ long-term collaborations: การทำงานกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์หลายรายมักให้ผลตอบแทนด้านความเชื่อถือและอัตราการมีส่วนร่วมที่ดีกว่าแคมเปญกับเมกะอินฟลูเอนเซอร์เพียงรายเดียว
• Live commerce และ affiliate tracking กำลังเป็นเทรนด์สำคัญสำหรับหมวดความงาม เนื่องจากผู้ชมมักตัดสินใจซื้อจากการดูสาธิตแบบเรียลไทม์
• การวัดผลต้องผสานทั้ง KPI ด้านแบรนด์ (awareness, sentiment) และ KPI ด้านการขาย (clicks, conversions, AOV)
• ความโปร่งใสในการแสดงสปอนเซอร์และการปฏิบัติตามแนวทางโฆษณาท้องถิ่นช่วยลดความเสี่ยงด้านภาพลักษณ์

บทสรุปและคำแนะนำเชิงปฏิบัติ

มูลค่าตลาด Influencer Marketing ความงามยังเติบโตแม้สภาพแวดล้อมการตลาดจะเปลี่ยนแปลง แบรนด์ที่ต้องการใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพควรเริ่มจากการกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน เลือกประเภทครีเอเตอร์ให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ (awareness vs conversion) และออกแบบการวัดผลที่ผสมผสานทั้ง Engagement Rate, View Metrics และ Conversion Tracking ตัวอย่างครีเอเตอร์ไทยที่ทำคอนเทนต์รีวิวความงามอย่างต่อเนื่อง เช่น คุณโมเม นภัสสร เจ้าของช่อง YouTube @dailycherie (ตัวอย่างการใช้คอนเทนต์รีวิว/สอนการใช้ผลิตภัณฑ์) สามารถใช้เป็นกรณีศึกษาในการออกแบบแคมเปญได้

หากต้องการตัวเลขมูลค่าตลาดที่แน่นอนในปีล่าสุด แนะนำให้แบรนด์หรือหน่วยงานรวบรวมข้อมูลภายใน (งบโฆษณาความงาม, จำนวนแคมเปญที่ใช้ Influencer) รวมกับรายงานอุตสาหกรรม (เช่น รายงานจาก Statista, WARC หรือหน่วยงานวิจัยการตลาดท้องถิ่น) เพื่อคำนวณอย่างเป็นระบบตามสูตรที่กล่าวไว้ข้างต้น